Pipeline und Forecast, der die Geschaeftsfuehrung traegt
Fuenf Wochen, in denen aus einem CRM-Bauchgefuehl ein nuechternes Forecast-Bild wird. Stadien-Definitionen, die sich nach der zweiten Quartalsbesprechung nicht wieder aufloesen. Disziplin, die das Team mittraegt, weil sie Sinn hat — nicht weil eine Vorgabe da steht.
- Dauer
- 5 Wochen
- Aufwand
- 6 h / Woche
- Live-Sessions
- 2 (Standard) · 4 (Intensiv)
- Preis (einzeln)
- 990 EUR
Drei Beobachtungen, die wir mitbringen
Erstens, Pipeline-Stadien sind in den meisten Mittelstaendlern nicht definiert — sie sind beschrieben. Beschreibung ist nicht Definition. Wenn drei Vertriebler eine Karte unterschiedlich klassifizieren, ist die Pipeline beschrieben.
Zweitens, Forecast-Disziplin scheitert nicht an Tools, sondern an Eitelkeit. Vertriebler unterschaetzen den Anteil ihrer eigenen Bauchgefuehls am Forecast-Wert systematisch — um 23 Prozent im Schnitt unserer Auswertungen.
Drittens, ein gutes Forecast-Bild ist konservativer als der Vertrieb es wuenscht und mutiger als die Finanz es will. In der Mitte liegt Realitaet.
Aufbau der fuenf Wochen
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Stadien-Definition
Was Stadien sind, wenn sie nicht beschrieben sondern definiert sein sollen. Eintritts- und Austrittskriterien, schriftlich.
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Forecast-Disziplin
Wie Sie das Verhaeltnis von Bauchgefuehl zu Daten in einer Forecast-Runde sichtbar machen. Eine Vorlage, fuenf Pflichtfelder.
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CRM-Reife
Was im CRM zwingend dokumentiert sein muss und was zuviel ist. Drei Felder, die Sie streichen koennen, wenn das Team sie nie pflegt.
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Quartals-Review
Wie ein Quartals-Review aussieht, der nicht zu einer Verteidigung wird. Frageliste fuer Vertriebsleitung.
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Abschlusspruefung & Zertifikat
Praktische Pruefung an einem fiktiven Konto. Bestanden ab 75 Prozent richtige Stadien-Zuordnung.
Eine Frage, die wir oft hoeren
"Brauchen wir das, wenn wir doch HubSpot haben?"
HubSpot weiss nicht, wie Sie ein Stadium definieren. Es zeigt, was Sie eingetragen haben. Wir arbeiten an der Eingabe-Logik — das System ist Werkzeug, kein Ersatz fuer Methodik.
Pipeline einzeln oder im vollen Kurs
Einzelbuchung 990 EUR. Im Standard- oder Intensivprogramm ist Pipeline der Abschluss-Schwerpunkt.