B2B-Akquise: vom kalten Konto zum belastbaren ersten Gespraech
Drei Wochen Online-Kurs zu Account-Mapping, Anker-Themen und dem ersten Telefonat oder LinkedIn-Kontakt, das wirklich weiterfuehrt. Kein Outreach-Skript zur Wiederholung — sondern eine Methodik, die zu Ihrem Unternehmen und Ihrer Branche passt.
- Dauer
- 3 Wochen
- Aufwand
- 6 h / Woche
- Live-Sessions
- 2 (Standard) · 4 (Intensiv)
- Preis (einzeln)
- 890 EUR
Wofuer dieses Modul gut ist
Sie sind in einer Branche unterwegs, in der die Adressliste teurer ist als der Anruf. Das Konto hat zwoelf Stakeholder, von denen nur drei entscheiden, und Sie wissen nicht genau, welche drei. Was Sie nicht brauchen, ist ein Massenmail-Skript — was Sie brauchen, ist ein gerichteter Einstieg, der die richtige Person erreicht, bevor das Konto an einen Wettbewerber faellt.
Wir zeigen, wie ein Account vorbereitet wird (Stakeholder-Karte, Investitionszyklen, Branchen-Signale), wie ein erstes Anker-Thema entsteht, das mehr als Hoeflichkeit aufloest, und wie das erste Gespraech aufgesetzt ist, sodass es selten beim Aufkucken bleibt.
Aufbau der drei Wochen
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Account-Mapping ohne Excel-Religion
Eine Karte des Kontos in einer Stunde, nicht in drei Tagen. Welche vier Daten Sie wirklich brauchen, welche acht Sie weglassen koennen, und wie die Karte sich pflegt, ohne dass jemand wegen "Datenpflege" kuendigt.
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Anker-Themen finden
Was ein Anker-Thema von einem Verkaufs-Aufhaenger unterscheidet, und warum die meisten Cold-Outreach-Versuche an genau dieser Stelle scheitern. Praxis: Sie bringen drei Konten mit, wir entwickeln zu jedem ein eigenes Anker-Thema.
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Das erste Gespraech
Telefon, LinkedIn, manchmal Buehne. Wie Sie es so vorbereiten, dass die naechste Etappe ohne Druck folgt. Live-Session mit Rollenwechsel: Sie fuehren das Gespraech, ein anderer Teilnehmer ist Gegenpart, der Trainer ist still.
Vergleich mit anderen Vertriebs-Akademien
| Aspekt | Klassische Verkaufstrainings | Nordsteig B2B-Akquise |
|---|---|---|
| Cold-Outreach | Standard-Skript | Anker-Thema pro Konto |
| Live-Anteil | Eintaegig vor Ort | Mehrere Sessions im Zeitverlauf |
| Hausaufgaben | Lehrbuch-Faelle | Eigene drei Konten |
| Nachbetreuung | Keine | Tutor-Feedback im Forum |
Haeufige Frage
Funktioniert das auch in der Industriechemie?
Ja. Wir hatten 2024 eine Kohorte mit zwei Teilnehmern aus der Spezialchemie. Account-Mapping funktioniert dort sogar besser, weil die Stakeholder-Listen kuerzer sind.
Brauche ich LinkedIn Sales Navigator?
Nein. Wir zeigen, wie die Methodik auch ohne Premium-Tools belastbar bleibt. Sales Navigator hilft, ersetzt aber keine Methodik.
Kann ich Akquise einzeln buchen?
Ja, 890 EUR ohne die spaeteren Module. Empfehlen tun wir es nicht: die Themen greifen ineinander.
Naechste Kohorte: 22. September 2026
Buchung bis zwei Wochen vorher moeglich, danach Anfrage fuer die Fruehjahrs-Kohorte.