B2B-Akquise & Lead-Aufbau
Wie man in einem fragmentierten Mittelstand Zugang findet, ohne Massenmails. Account-Mapping, Anker-Themen, das erste belastbare Gespraech.
Wochen 1 bis 3
Online-Akademie aus Hamburg
B2B-Vertrieb lernen, der lange Zyklen vertraegt
Acht bis zwoelf Wochen Programm, geschrieben fuer Vertriebsleiter, Key Account Manager und Solution-Sales-Spezialisten, die nicht mit Skripten arbeiten wollen, sondern mit Pipeline, Bedarf und sauberen Entscheidungen.
- Live-Sessions im Zwei-Wochen-Rhythmus, jede mit eigenem Fall aus der Gruppe
- Forecast-Werkzeuge fuer mittelstaendische CRM-Realitaeten
- Begleitendes 1:1-Mentoring auf der Intensivstufe
- Zertifikat mit pruefbarer Pruefungsnummer
134 Teilnehmer
seit 2022 begleitet, im Schnitt 2,3 Deals groesser ausgehandelt
- 22 Jahre Praxis im B2B-Vertrieb
- 134 begleitete Teilnehmer
- 86 % empfehlen uns aktiv weiter
- 3 Schwerpunkte: Akquise, Verhandlung, Pipeline
Aufbau
01
02
03
04
Drei Schwerpunkte. Ein roter Faden.
Die Akademie unterrichtet nicht in Modulen, die nebeneinander stehen, sondern in einer Linie: zuerst der Einstieg in das Konto, dann das Gespraech am langen Tisch, am Ende das Forecast-Verstaendnis, das auch Quartal drei noch traegt.
Verhandlung in langen Zyklen
Vorbereitung, Rahmen, schweigsame Phasen. Was eigentlich passiert, wenn der Einkauf zum zweiten Mal Preis abschneidet, und wie der Wert wieder auf den Tisch kommt.
Wochen 4 bis 7Pipeline & Forecast
Wie ein verlaessliches CRM-Bild entsteht. Stadien-Definitionen, die in der Praxis halten. Forecast-Disziplin, die Vertriebsleitung und Geschaeftsfuehrung versteht.
Wochen 8 bis 12Mentoring & Fallarbeit
In der Intensivstufe bringt jeder Teilnehmer einen eigenen Deal mit. Wir arbeiten ihn ueber zwoelf Wochen mit, bis zur Entscheidung oder zum bewussten Abbruch.
Begleitend, woechentlich
Preise
Drei Wege, drei Preise
Die Stufen unterscheiden sich nicht in der Theorie, sondern in der Begleitung. Wer keine Live-Sessions braucht, kommt mit der Basis aus. Wer einen konkreten Deal mitbringt, sollte Intensiv waehlen.
Basis
990 EUReinmalig
- 8 Wochen, asynchrone Videomodule
- Schriftliche Hausaufgaben mit Tutor-Feedback
- Zertifikat nach Abschlusspruefung
- Zugang zur Teilnehmer-Community
Empfohlen fuer Einsteiger in den B2B-Vertrieb oder als Auffrischung.
Basis anfragen
Beliebt
Standard
1 690 EUReinmalig
- 10 Wochen, alle Inhalte aus Basis
- 4 Live-Sessions in Kleingruppe (max 12)
- Persoenliche Fallbesprechung in Session 5 und 9
- Vorlagen fuer Forecast und Bedarfsklaerung
Der haeufigste Weg fuer KAM und Vertriebsleiter mit aktivem Pipeline-Druck.
Standard anfragenIntensiv
2 390 EUReinmalig
- 12 Wochen, alle Inhalte aus Standard
- 8 Live-Sessions, davon zwei in der eigenen Branche
- 1:1-Mentoring, woechentlich, 60 Minuten
- Eigener Deal wird ueber den Kurs begleitet
Fuer Teilnehmer, die einen konkreten Deal oder eine Neuausrichtung mitbringen.
Intensiv anfragen
Stimme aus der Gruppe
Wir haben unsere Pipeline endlich entlang von Entscheidungslogik statt Bauchgefuehl beschrieben. Der erste Forecast nach dem Kurs war der erste, den die Geschaeftsfuehrung nicht zerpflueckt hat.
Wir veroeffentlichen keine namentlichen Testimonials ohne explizite Freigabe der Firma. Auf Anfrage geben wir gerne Referenzkunden weiter, die sich in einem 20-Minuten-Telefonat aeussern.
Erstgespraech, 30 Minuten, ohne Verkaufsdruck
Wir hoeren zu, fragen nach Branche, Zyklus, Team. Wenn der Kurs nicht passt, sagen wir das.