Zwoelf Antworten, bevor Sie anrufen

Basis liegt bei rund drei Stunden, Standard bei fuenf bis sechs, Intensiv bei acht bis zehn inklusive Mentoring und der eigenen Fall-Arbeit. Eine Kohorte hat zwischendurch ruhige Wochen vor den Live-Sessions, in denen weniger geht.

Ja, ausser einzelne Fallbesprechungen, wenn die Gruppe sich gegen Aufzeichnung entscheidet. Aufzeichnungen sind 12 Monate ueber den Login verfuegbar, danach geloescht.

Rechnung mit 14 Tagen Zahlungsziel, einmalig oder in zwei Raten. Firmen weisen ueblicher Weise direkt an; Selbstzahler ueber SEPA. Wir akzeptieren keine Kartenzahlung — spart 1,4 Prozent Gebuehr.

Bis zur dritten Kurs-Woche koennen Sie ohne Begruendung zuruecktreten und bekommen den gezahlten Betrag voll erstattet. Danach nur in begruendeten Faellen anteilig — konkret: medizinische Gruende, Jobwechsel ohne Vertriebs-Funktion, familiaere Notfaelle.

Nach bestandener Abschlusspruefung, ja. Das Zertifikat enthaelt eine pruefbare Nummer; Arbeitgeber koennen die Echtheit ueber ein Online-Formular bei uns verifizieren. Wir geben Erkenntnis nicht ohne pruefbaren Beleg weiter.

Besonders. Kleine Teams haben weniger Fehlerkultur zur Verfuegung und profitieren ueberproportional von strukturierter Bedarfsklaerung. Zwei oder drei Personen aus demselben Unternehmen koennen das Gelernte intern direkt anwenden.

Die Inhalte sind in der Hauptlinie auf Mittelstand-B2B ausgerichtet. Konzern-Vertrieb hat zusaetzliche Spezifika — Procurement-Governance, Compliance-Schleifen, mehrjaehrige Rahmenvertraege — die wir im Intensivkurs einzeln auf das eigene Konto anwenden. Standard ist da nicht ideal.

Nein, wir unterrichten Logik, nicht Tools. Wir arbeiten aber mit Ihrer Stadien-Definition und uebertragen sie auf das CRM, das Sie ohnehin nutzen. Die Vorlagen sind als Tabellen ausgeliefert, nicht als Tool-Konfiguration.

Auf Anfrage. Wir empfehlen den vollen Kurs, weil die Inhalte sich aufeinander beziehen. Einzelbuchung "Verhandlung" ist moeglich und kostet 890 EUR. Einzelbuchung "Akquise" ebenfalls.

Mindestens ein Jahr aktive Erfahrung im B2B-Vertrieb oder im Account Management. Berufsanfaenger sind nicht die richtige Zielgruppe — wir setzen voraus, dass Sie einen Pipeline-Begriff schon gehoert haben.

Auf Deutsch. Die Beispiele und Vorlagen sind deutschsprachig. Auf Wunsch geben wir einzelne Materialien zusaetzlich in englischer Fassung — das ist haeufig fuer internationale Teams sinnvoll.

Maximal 24 in der Asynchron-Gruppe. Live-Sessions finden in Kleingruppen zu 12 statt, sodass jeder seinen eigenen Fall einbringen kann. Das Intensiv-Mentoring ist 1:1.