Nordsteig ist 2022 in Hamburg entstanden, weil drei Trainer aus dem deutschen B2B-Vertrieb dieselbe Beobachtung machten: dass die guten Verkaufsleute selten an Methodik scheitern und die schwachen kaum durch Methodik gerettet werden. Was sich aber bewegt — und uns interessiert — ist die Zone dazwischen.
Wir verkaufen kein Skript, das aus dem Bauch eines US-amerikanischen Trainers stammt und in der zweiten Sitzung an einer deutschen Mittelstands-Hierarchie zerbricht. Wir versprechen kein "doppelter Umsatz in 90 Tagen". Wir sind skeptisch gegenueber Programmen, die Verhandlung in zehn Phasen pressen und vergessen, dass am anderen Ende ein Einkauf sitzt, der dasselbe Buch gelesen hat.
Was wir tun: zwoelf Jahrgaenge Praxis aus Maschinenbau, Logistik, IT-Dienstleistung und Industriechemie verdichten und an Vertriebs-Teams weitergeben, die einen langen Atem haben. Wer sechs Wochen Geduld nicht aufbringt, lernt bei uns wenig.
30 Minuten am Telefon. Wir hoeren zu, fragen nach Branche, Pipeline-Realitaet, Erfahrung im Team. Falls die Akademie nicht passt, sagen wir das, statt einen Platz zu verkaufen.
Erste asynchrone Module. Hausaufgaben mit konkretem Account-Bezug aus der Realitaet des Teilnehmers, nicht aus dem Lehrbuch.
Vier Live-Sessions in Kleingruppe (Standard) oder acht (Intensiv). Jede Sitzung mit Rollenwechsel und Aufnahme — das Material gehoert dem Teilnehmer, wir bekommen es nicht.
Forecast-Logik, Stadien-Definition fuer das eigene CRM, Pruefungswoche.
Drei Personen, die auch ausserhalb der Akademie arbeiten. Eigene Vortraege, eigene Buecher, eigene Projekte. Das Honorar fuer Nordsteig deckt einen Teil ihrer Zeit; den Rest verbringen sie weiter im Markt.
Verhandlung · Social Selling
Buchautorin und Trainerin mit Schwerpunkt Verhandlungssouveraenitaet und LinkedIn-basiertem Vertrieb. Lange Jahre selbst im internationalen B2B-Vertrieb. Kommt nach Hamburg fuer die Praesenz-Sessions, sonst remote aus Innsbruck.
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B2B-Akquise · Preis
Aus dem Automotive- und Werkzeugmaschinenbau in die Beratung gewechselt. Trainer mit ueber 600 Projekten zu Neukundengewinnung, Preisverhandlung und digitalem Vertrieb. Sitzt eigentlich in Stuttgart.
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Verkaufsrhetorik
Frueherer Profisportler, zertifizierter Ingenieur, seit ueber 20 Jahren Verkaufstrainer. Schwerpunkt emotionales Verkaufen und persoenliche Wirkung im Gespraech. Halt nach wie vor 50 Vortraege im Jahr.
LinkedIn-ProfilWir koennen Ihnen nicht zusichern, dass nach dem Kurs ein konkreter Deal abgeschlossen wird. Markt, Timing und Stakeholder liegen ausserhalb unserer Reichweite. Was wir zusichern: dass Sie nach zwoelf Wochen sauberer Pipeline-Logik schwierige Gespraeche besser vorbereitet fuehren und genauer einschaetzen, welcher Deal sich lohnt und welcher nicht. Das ist die ehrliche Versionssprache.
30 Minuten. Sie schildern Pipeline und Team, wir sagen, ob die Akademie passt.